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雅培發放回扣被指為推銷藥品行賄醫生 回應在徹查

    來源:未知    發布時間:2011-06-10 16:40    編輯:蔣秀玲

6月8日,自稱是雅培(中國)醫藥業務銷售代表的任偉(化名)向記者報料稱,雅培公司長期向醫院醫生發放回扣,在北京、上海等發達地區的銷售代表平均每人每年送出的回扣金額高達數十萬元,并暗示其所在的貴州省地區回扣水平也可能達到十余萬元。根據他提供的材料

  6月8日,自稱是雅培(中國)醫藥業務銷售代表的任偉(化名)向記者報料稱,雅培公司長期向醫院醫生發放回扣,在北京、上海等發達地區的銷售代表平均每人每年送出的回扣金額高達數十萬元,并暗示其所在的貴州省地區“回扣水平”也可能達到十余萬元。根據他提供的材料,雅培(中國)負責旗下麻醉藥品喜保福寧的銷售人員僅在2010年便多次以 “臨床觀察費”為名,向不同醫院的醫生發放回扣,“支付以0.5元/毫升來計算”,舉報材料列舉的3名醫生收受回扣的金額均超萬元。

  任偉向記者表示,像雅培等藥企,回扣預算一般占醫藥代表銷售指標的8%~10%。對于突然爆出的 “回扣質疑”,雅培(中國)公關部對記者表示:“已經聽說過有人向媒體報料一事,公司內部已經從8日開始進行自查,目前正處于調查中,具體內容還需等調查結果出來”。 同時雅培方面指出,對于報料人所說的 “預算中一成費用都是用在回扣上的潛規則”從未聽說過,這在公司內部也肯定是不允許的。鑒于可能由此對公司帶來的負面影響,不排除報案的可能。

  深喉:“預算”與銷售指標成比例

  根據任偉提供的多份 “來自雅培公司銷售部內部”文件的《專業服務協議》顯示:給予醫生的回扣是按喜保福寧使用量來支付,價格為0.5元/毫升;而對于每月手術室使用喜保福寧20瓶(每瓶250毫升)以上者,每月月底支付“觀察費”2000元。任偉提供的材料中,一名醫生在2010年4月至11月間收受了1.6萬元的“觀察費”。

  公開信息顯示,任偉提及的這款麻醉藥七氟烷(即喜保福寧)目前在全球85個國家和地區有近3億患者使用,在中國麻醉藥相關細分市場占有率也不小。

  任偉告訴《每日經濟新聞》記者:“目前雅培內部僅醫藥銷售代表就超過1000名,給了醫生多少回扣,公司最終都要進行核對。以雅培為代表的外資藥企都對回扣規則閉口不談的,所以公司內部絕對不可能有白紙黑字的正式通知以進行回扣。之所以這樣做肯定就是為了規避風險。但是這些醫藥代表每個月都會由其上司規定銷售指標,做預算資金,預算資金的多少都是由上司授意的。最終通過這樣的《專業服務協議》進行報賬。”

  “每個月給每個銷售代表的預算都和其銷售指標成比例,從幾千元到幾萬元都有。像雅培,一般回扣預算都是占銷售指標的8%~10%,根據一二線城市和三四線城市區別,以及醫院之間規模的不同,一個醫藥代表每年給出的回扣數額少則8萬至10萬元,稍多者十余萬元,而像北京、上海這樣的大城市,一個醫藥代表每年給出數十萬元(回扣)的情況很普遍”,任偉指出,“像這次提到的麻醉藥喜保福寧給當地醫院醫生回扣標準是每毫升0.5元,但是不同地區不同醫院回扣的多寡可能不等。”

  而對于坊間視為醫、藥雙方“潛規則”的回扣機制究竟是如何操作的,任偉解釋稱,每月預算費用中,大部分是以現金支付的回扣,其余都是用在一切醫生及其家屬需要的地方,像旅游的差旅費等。“這些給醫生的回扣為了符合外企報賬的流程和符合國家的法規,一般都會虛構一個會議,找旅行社開個憑證來進行沖賬,或者通過其他子虛烏有的活動來沖賬。”

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